Diagnóstico técnico
Roteiro técnico para diagnosticar baixa conversão de reuniões realizadas em oportunidades qualificadas (SQL) em vendas B2B.
Em uma frase
Quando reuniões acontecem, mas poucas viram SQL, aumentar volume pode piorar eficiência. O diagnóstico precisa separar problema de ICP, reunião, descoberta, critério de qualificação e handoff.
Antes de medir conversão, confirme se todos usam o mesmo critério. Um SQL precisa representar uma oportunidade comercial com problema, aderência, contexto e próximo passo verificáveis — não apenas uma reunião que pareceu boa.
Compare Show → SQL por origem, ICP, cargo, segmento, SDR e tipo de reunião. Uma média geral pode esconder um segmento que funciona e outro que destrói eficiência.
Revise amostras: qual dor foi identificada, quem participou, quais perguntas foram feitas, se houve urgência, impacto, autoridade e próximo passo. Procure padrão, não episódio isolado.
Se o problema é conversão intermediária, priorize correção de ICP, discovery, qualificação e handoff antes de contratar mais gente ou aumentar mídia e prospecção.
Próxima ação
No Diagnóstico Sales Ops, reconstruímos as etapas e procuramos o gargalo que realmente condiciona o resultado.